卧谈汇2024年11月12日发布:90后大学生返乡在快手当起新农人 让农户不用再翻山越岭卖货

哪里有梦想，哪里就有舞台。四名90后大学生返乡创业，在大凉山的田间地头找到了人生舞台。

视频中，他们就地取材，以山野为景、绿叶做衣、核桃为饰，伴随着富有节奏的音乐，用严肃而搞笑的模特步认真展示着家乡的农产品。

因极具特色的“乡村T台秀”而走红的@川南4支花，短短半年多时间，在快手积累起12.4万粉丝，并通过快手直播，为大凉山高山老树核桃这一特色农产品打开线上销路，让当地200多家农户不用再为卖核桃翻山越岭。

近日，@川南4支花账号负责人王杰接受媒体采访，聊起了他返乡创业的心路历程，以及如何让高山老树核桃走出大凉山、销往全国的直播故事。

返乡创业，一条视频600万播放量背后的心思

出生在四川内江的王杰，从小在农村长大，上大学时，他第一次走出内江，来到成都，便被这座城市的繁华所吸引。

心思活络、喜欢琢磨的王杰，从上大学起，就对互联网创业项目十分感兴趣，并通过参加大学生创新创业大赛，积累了一些经验。大学毕业那年，王杰如愿留在成都，在学校附近开了一家服装租赁的店面。

直到2021年，回农村老家的王杰发现，身边很多亲戚都在玩快手，村里也在鼓励大学生返乡创业，再加上受疫情影响生意不好做，王杰开始注册短视频账号并组建起了自己的创业小团队。

在@川南4支花的视频中，化肥口袋、塑料袋、路边的野草等等，都可以经过一番巧思穿在身上。非专业出身的他们将这些农村生活中常见的元素与走秀结合，不仅自编自导自演，还要亲自上阵设计与制作服装。

谈及@川南4支花“乡村T台秀”系列视频的走红，王杰表示：“当时那条播放量大概是在600多万，我们也是有点意外，之所以尝试这种风格，一是节能环保，其次也比较好玩，最重要的还是想让农村、农产品和我们的短视频有一个很好地结合。”

打开销路，直播带货每日带动1000单、2万斤销量

从入局短视频到调整内容方向，从走红到试水直播电商，对王杰和他的团队而言，一直都是在摸着石头过河，在不断试错、调整、改进、学习中，去发掘人生舞台上那一束束光。

在第一次直播带货选品上，大凉山高山老树核桃成为@川南4支花的首选。据王杰介绍，每年6月到9月是大凉山核桃的上市季，高山老树核桃生长在海拔3000多米以上，漫山的核桃树大多是祖祖辈辈传承下来的，这里的核桃不打农药，保留了原生态的味道。

“以前农户卖核桃主要有两种方式，一种是自己背到县城里的市场去卖，大概要走两三个小时的山路，一天最多能卖100多斤；还有一种是商贩上门来收货，但收货的时间和数量都不确定，青皮鲜核桃打多了或者打早了，有时候会放烂或者最后弄成干核桃便宜卖。”谈及当地核桃的销售模式，王杰表示。

开播2个多月以来，王杰和他的团队为200多家农户卖出了核桃，现在后台平均每天能收到1000个订单，带动2万多斤的销量。据王杰透露，在快手一个月的销售额，能达到十几万元。除了直播团队、与农户对接的团队，王杰还会请当地的叔叔阿姨负责核桃的清洗、打包等工作，团队分工明确，从而确保采摘的新鲜核桃能每日发货。

核桃采摘、清洗加工、打包发货

在农户眼里，这几个小伙子很厉害，对着手机说上几句，就能把核桃给卖出去！与此同时，一直认为王杰是在“不务正业”的父母，态度也在慢慢发生改变。

更大目标，未来计划打造大凉山特色农产品供应链

在快手上拍视频出镜走红，对王杰和他的团队伙伴来说是一种创业的途径，他们并不想做网红，而是想踏踏实实把农产品卖好。

“我们想通过自己的努力，做特色农产品的供应链。”谈及未来的目标，王杰坦言，“我们只是一个小团队，一天直播卖出去的果子有限，只能帮助200家农户，如果有100个人来做这个直播，然后我们负责提供货源、发货等环节，那么就可以帮助500、5000甚至更多人。”

对王杰和他的团队来说，实现这个目标，困难重重，但正如王杰所说，“自己脾气比较犟，认定的事情，就要想着把它做好”。

在帮助农户卖核桃、提供就业机会之余，王杰和团队也会把卖核桃赚取利润的一部分拿出来，给当地人送去一点温暖。王杰还记得一位接受帮助的彝族老爷爷，见他们要离开，转身从屋里拿出两个热腾腾的红薯，从车窗递过来。尽管语言不通，但这让王杰充分感受到了自己所做事情的另一种意义。

大凉山高山老树核桃的售卖已接近尾声，作为快手幸福乡村带头人，接下来，@川南4支花将继续推广大凉山的盐源糖心丑苹果。不管是核桃还是其他农产品，在王杰看来，通过快手直播，能省去中间环节与成本，不仅可以帮农民打开销路，还能让用户能及时品尝到原产地直发的新鲜果子，是一件多赢之举。

临近农民丰收节，9月21日下午，王杰和他的小伙伴将在快手三农丰收节“幸福乡村丰收季”做专场带货直播，为大凉山的农特产品带货。

在快手，还有很多像王杰这样的返乡创业大学生，他们为乡村带去了新知识、新视野，让古老的农业、村庄也能搭上直播电商的高速列车。