天成说游2024年11月12日发布:史上最长的双十一要来了？提前开启双十一大战意欲何为？

文|江瀚视野

又到了每年的第四季度，对于各家电商来说，双十一都要如火如荼的开始筹备起来了，相比于往年的双十一，今年的双十一可谓是提早出发，提前十天各家电商就基本上要全面启动，堪称史上最长的双十一，提前启动的双十一究竟意味着什么？我们又该怎么看这件事？

一、史上最长的双十一要来了？

据中国证券报的报道，2024年天猫“双11”已经于10月14日晚上8点正式开启。京东也在10月14日晚8点启动2024年“双11”。

据悉，各平台2022年和2023年“双11”活动基本都在10月24日前后启动，由此推算，今年京东、淘天启动“双11”提前了十天左右。

阿里巴巴集团副总裁、淘天用户平台事业部总裁吴嘉10月12日表示，今年以来，淘宝天猫与多个互联网平台实现互联互通合作，今年预期是打造史上购买用户数最多的一届“双11”。

据扬子晚报的报道，今年天猫双11在官方立减85折，或跨店满减每300减50活动基础上，天猫将额外再投入300亿消费券及红包。其中，备受欢迎的88VIP大额消费券将迎来惊喜新玩法，并于10月14日下午2点提前发放。

百亿补贴也将首次发放“超级大额红包”，击穿全网底价。目前，淘宝百亿补贴已成为品牌商家日销爆发的核心场域，用户数量与质量正高速增长，年活跃用户超5亿，合作商家数翻倍增长，成交破千万级的单品数超10万个。

直播方面，直播带货迎来品质直播时代，超30万家天猫旗舰店是最大规模的优质品牌货品池。10月14日当天，百大直播间将同时开启，狂撒10亿红包，为广大品牌及内容达人创造更多成交。

无独有偶，据伯虎财经的统计，京东今年双11则没有预售环节，于10月17日晚20点开启第一波抢先购秒杀。

快手的双11将于10月16日进入预热阶段，10月18日至11月11日为活动的正式周期。活动分为筹备期、预热期、开门红、品类日、狂欢日五个阶段。

京东也在多个方面助力商家，如针对商家推出千亿流量扶持政策，帮助白牌商品和工厂直供商品获得更多流量和价格补贴，针对商家推出广告金奖励池；为商家免费提供了20款AI工具，涵盖商品经营、订单管理、客服接待等方面；京东物流给予平台商家仓储服务费优惠券、商务仓新签优惠等政策，针对低毛利订单京东物流提供了专项运费险补贴。

根据亿邦动力报道，拼多多把原本的 “买贵必赔” 服务升级为 “买贵双倍赔”，于 11 月 16 日生效，所有参与 “百亿补贴” 活动的商品均适用，同时新增了商家退出机制。

二、提前开启双十一大战意欲何为？

双十一这个原本属于网络梗的所谓“光棍节”的购物节，如今已成为中国乃至全球电商领域的一场消费盛宴。今年，各大电商巨头纷纷采用提前开启双十一大战的策略，这个策略让人感觉有些奇怪，我们该怎么分析这件事呢？

首先，双十一早就不是当年简单的购物狂欢日。多年来，双十一早已超越了单一日期的概念，演变成下半年最为重要的购物季。各大电商巨头纷纷提前开启双十一大战，这其实并非偶然。

从历史发展的角度来看，双十一的规模和影响力逐年递增。最初，它只是一天的限时抢购活动，但随着消费者需求的增长和市场竞争的加剧，双十一的时间跨度逐渐延长。这不仅是为了满足消费者日益增长的购物欲望，也是电商平台为了更好地整合资源、优化供应链、提升服务质量的必然选择。

如今，提前开启双十一大战已经成为一种常态。在这个过程中，电商平台可以提前预热，通过各种营销手段吸引消费者的关注，逐步释放购物需求。消费者也有更多的时间来比较商品、规划购物清单，避免了在短时间内匆忙决策。这种时间上的拉长，使得双十一购物节更加从容有序，也为电商平台和消费者都带来了更多的好处。

其次，以旧换新政策促使双十一提前。以旧换新政策的出台，无疑为市场注入了一针强心剂。在消费者追逐更高性价比的大背景下，消费者对于新产品的需求不断增加，而以旧换新政策则为他们提供了一个更加经济实惠的选择。通过将旧产品回收并换取新的商品，消费者不仅可以降低购买成本，还能为环保做出贡献。

对于电商平台来说，以旧换新政策也带来了新的机遇。为了更好地配合这一政策，提前启动双十一成为了必然选择。在提前开启的时间段内，电商平台可以加大对以旧换新业务的宣传和推广，吸引更多消费者参与。同时，通过提前规划和准备，电商平台可以与供应商协商更优惠的价格，形成更强的价格优势，为消费者提供更多的实惠。

因此，电商巨头们敏锐地捕捉到这一趋势，提前启动双十一，一方面是为了更好地配合以旧换新政策，形成更强的价格优势，吸引更多的消费者参与；另一方面，也是为了在政策红利的推动下，抢占市场先机，形成品牌和销量的双重提升。

第三，双十一变长的本质还是电商的市场变革。电商行业经历了从 1.0 时代的互联网货架，到 2.0 时代的人找货，再到如今 3.0 时代的货找人的快速演变。在这个过程中，消费市场也发生了深刻的变革。

在早期的互联网货架时代，电商平台主要提供商品展示和交易的平台，消费者需要自己在众多商品中寻找所需的产品。随着技术的发展和数据的积累，电商平台逐渐进入人找货的阶段，通过搜索引擎和推荐算法，帮助消费者更快地找到自己想要的商品。而如今的 3.0 时代，货找人成为了主流趋势。电商平台通过大数据分析和人工智能技术，精准地预测消费者的需求，并主动向他们推荐商品。

这种消费市场的快速变革，给双十一带来了新的挑战。一方面，百亿补贴等促销活动已经成为市场的常态，消费者对于价格的敏感度有所降低。以低价为核心驱动力的双十一，在吸引力方面显得有些不足。另一方面，反向消费所带来的性价比追求浪潮，也使得消费者更加注重商品的品质和价值，而不仅仅是价格。

在这样的情况下，提前启动双十一成为了电商平台吸引更多消费者参与的一种策略。通过提前开启购物节，电商平台可以有更多的时间和机会来展示商品的特色和优势，提供个性化的服务和推荐，满足消费者多样化的需求。同时，提前启动也可以分散购物高峰的压力，提高物流配送和售后服务的质量。

第四，电商双十一的未来到底在何方？毋庸置疑，价格力一直是电商竞争的核心竞争力之一。在双十一购物节中，消费者往往会关注商品的价格优惠程度，选择在这个时候购买商品，因此追逐更高的性价比是所有消费者的核心诉求，这个诉求在短时间内不会发生改变。

然而，随着市场的发展和消费者需求的变化，单纯的价格战已经陷入了恶性循环。一方面，过度的价格竞争会导致企业利润下降，影响产品质量和服务水平。另一方面，消费者也逐渐意识到，价格并不是唯一的考量因素，商品的品质、品牌、售后服务等同样重要。因此，电商平台需要突破单纯价格战的局限，寻找新的消费优势。

虽然，未来不可预计，但是有些趋势也已经出现端倪，一方面，双十一的未来必然是一个线上线下一体化的大促，我们看到的是，随着电商的发展，单纯的线上电商其实已经无法满足用户的消费需求，特别是对于一些特定的商品来说，线下体验+线上购买的方式正在成为主流，因此，如何能够真正实现线上线下一体化的大促，可能是双十一未来的关键。

另一方面，双十一的未来必然是全渠道的大促，当前，随着电商的发展，全渠道的销售模式已经成为了主流，特别是在当前的市场环境下，如何能够实现全渠道的大促，让用户无论是在线下门店，还是线上电商平台，或者是社交电商平台都能够享受到同样的优惠，可能是双十一未来需要解决的问题。

因此，史上最长的双十一，并不让人意外，双十一，已经不再是一个简单的购物节，它是一场关于创新、服务和体验的全面较量，谁能笑到最后才有可能成为真正的赢家。返回搜狐，查看更多

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